Vendedores agora superam amplamente os compradores, deixando proprietários diante de decisões difíceis
- -
Marcar
- Comentários
Ir para os comentários
Trump diz que o Irã está indo 'muito mal', mas não sabe se Teerã vai 'desistir ainda'
Até recentemente, proprietários de imóveis americanos podiam razoavelmente esperar vendas rápidas que geravam preços acima das taxas solicitadas.
Hoje, isso não é mais uma perspectiva vencedora.
Em todo o país, um mercado imobiliário estagnado deixou muitos vendedores perdidos na incerteza, incapazes de se mudar por emprego, comprar propriedades maiores para famílias em expansão ou executar grandes decisões de vida dependentes da venda de suas casas.
Agentes imobiliários relatam que vendedores que podem pagar para retirar seus anúncios geralmente o fazem, enquanto aqueles que permanecem enfrentam crescente pressão para reduzir os preços solicitados e contribuir com milhares de dólares para os custos dos compradores.
Esta tendência marca uma mudança pronunciada em relação ao início da década, quando taxas de hipoteca baixas energizaram os compradores, criando um mercado intenso que rotineiramente impulsionava valores das propriedades significativamente acima dos preços solicitados.
Hoje, taxas de juros elevadas para hipotecas, crescimento cumulativo de preços nos últimos anos e alta inflação causaram o estagnamento da atividade no mercado. Esses fatores estão tornando a propriedade residencial fora do alcance de muitos, enquanto outros adiaram as compras até que as condições melhorem.
(Reuters)
Os vendedores agora superam amplamente os compradores, deixando os proprietários diante de decisões difíceis: implementar cortes de preço mais acentuados e concessões financeiras para atrair compradores, ou permanecer listados por mais tempo e adiar planos pessoais significativos.
"A dinâmica mudou novamente em direção a mais do que chamamos de mercados de compradores, em vez de mercados de vendedores", disse Mark Fleming, economista-chefe da First American Financial. "(Isso) significa que você pode ter que reduzir seu preço, você pode dar uma concessão para vender sua casa, ou ela pode ter que permanecer no mercado por mais tempo."
Um ano após colocar sua casa à venda, uma viúva se prepara para mudar
Após a partida de seus três filhos, Liz Suder buscou vender sua casa de quatro quartos e três e meio banheiros em Murphy, Texas, cerca de 20 milhas fora de Dallas, e comprar um imóvel menor.
"Eu estava esperando vender a casa antes de começar a procurar", disse Suder, 56. "Eu não queria ter duas hipotecas."
Suder acabou colocando sua vida em espera por mais de um ano. O diretor financeiro, que era proprietário da residência há 21 anos, originalmente listou-a em abril de 2025 por US$ 750.000.
Após seis meses e múltiplas reduções de preço, a casa permaneceu sem venda, o que a levou a retirá-la do mercado.
Ela relistou a propriedade em fevereiro por US$ 725.000, antes da temporada de compras da primavera.
Um comprador acabou concordando em comprá-la por US$ 650.000, com Suder fornecendo US$ 9.000 para os custos de reparos.
"Nunca esperei que levasse um ano inteiro e que eu tivesse que reduzir o preço tanto," disse ela.
Planos pessoais adiados enquanto mantém expectativas de preço
Rick Ganga precisa garantir um comprador para sua propriedade em Blaine, Washington, antes de prosseguir com seus planos pessoais.
Um divórcio pendente exige a venda de sua casa de três quartos e dois e meio banheiros, que foi lançada no mercado em 1º de junho por US$ 825.000. Reduzir o preço para pouco abaixo de US$ 800.000 não conseguiu atrair interesse.
"Não há (ofertas), praticamente zero tráfego," disse Ganga, 58 anos.
Embora alguns vendedores em seu bairro tenham reduzido os preços de pedido em US$ 100.000 ou mais, Ganga observa que ter possuído a propriedade apenas desde 2022 o deixa com capital insuficiente para fazer cortes adicionais.
"Isso não é algo que eu vou considerar," disse ele. "Não faz sentido."
Até que ocorra uma venda, o gerente de operações deve reservar planos para transferir-se para fora do estado com sua empresa.
"Eu sinceramente acredito que provavelmente ficará até a primavera ou verão do próximo ano", disse ele.
Vendedores perdem poder de negociação à medida que a atividade imobiliária desacelera
Após cair abaixo de 6% em fevereiro, as taxas médias de empréstimos hipotecários de 30 anos subiram para 7,4% este mês — seu ponto mais alto há quase três anos. Este aumento na trajetória das taxas de juros tem travado as vendas de imóveis em todo o país.
À medida que as reduções de preço se tornaram generalizadas, o preço médio nacional de listagens caiu 1,2% ano a ano em setembro para US$ 419.250, marcando a 11ª queda mensal consecutiva, segundo o Realtor.com. Aproximadamente 21% das listagens ativas sofreram cortes iniciais de preço, um pico de quatro anos.
(Getty)
Compradores frequentemente solicitam e recebem contribuições financeiras dos vendedores para cobrir custos de fechamento. O aumento das taxas hipotecárias também permitiu que compradores negociassem contribuições dos vendedores para redução de taxas, reduzindo os custos mensais de empréstimo.
"É como se fosse um indicador de onde o mercado está agora, com compradores ganhando alavancagem às custas dos vendedores, e vendedores fazendo mais agora para encontrar meio termo com os compradores", disse Jake Krimmel, economista sênior do Realtor.com.
Embora vantajoso para os compradores, essas mudanças podem não ser suficientes para compensar os amplos desafios de acessibilidade que mantêm muitos compradores fora do mercado.
No mês passado, os vendedores superaram os compradores em aproximadamente 63% nas 50 maiores regiões metropolitanas dos EUA, de acordo com a Redfin. O número de compradores ativos, de cerca de 929.000, marcou o menor registro desde 2013, enquanto o número de vendedores atingiu seu nível mais alto desde 2020.
Mercado imobiliário estagnado impede planos para uma casa maior
Essa disparidade significativa entre compradores e vendedores significa que Ethan Butner enfrenta um prazo mais longo para vender sua casa em Troutdale, Oregon, localizada a 16 milhas a leste de Portland.
Butner, gerente de serviços, teve uma proposta aceita para uma casa maior perto de Portland para sua família. No entanto, concluir aquela compra depende da venda de sua residência atual de três quartos e dois banheiros.
Os progressos pararam. A casa permanece listada há mais de dois meses por US$ 480.000. Uma redução de preço de US$ 30.000 resultou em apenas uma proposta, que posteriormente não se concretizou.
Para melhorar o apelo da casa, Butner recentemente substituiu o piso e instalou um novo aquecedor de água e lava-louças.
"Foi uma montanha-russa de emoções para mim, minha família, especialmente meu noivo", disse Butner, 36. "Tínhamos essa visão de estar em nossa própria casa e todas as crianças tendo seus próprios quartos e todo o bom que vem junto com isso." "Nós definitivamente nos sentimos presos no momento."
